收官之战

——锦华年终冲刺总动员

今年锦华装饰的收官动员大会要比往年开的早，这一方面是因为今年的市场大洗牌，将以往虚假繁荣所掩盖的各方面问题都充分显示出来，让公司领导能够更加清晰的分析市场和充分筹划市场，另一方面则是由于不少人面对目前的大环境感到迷惘无所适从，锦华的领导认为需要让大家认清形势和方向。

尽管今年来由于房市和股市退潮，不可避免地波及到装饰行业，甚至包括一些老牌企业在内的装饰公司纷纷关门大吉，但是锦华装饰的业务量并没有出现萎缩，仅1-9月份的业务量已经如期突破6000万元大关，尤其是9月份开始，随着盛夏和运动会的结束，人们对于结婚和居家的需求明显回暖，在锦华员工的奋力冲刺下，当月就创造了1170万元的好成绩。这个数字在很大程度上坚定了锦华人的信心和斗志，充分证明了市场是是做出来的，不是抱怨来的，不怕做不到，只怕不敢想；坚持，不放弃，一定可以成功！

丁总对未来的产值目标定义为两个字：健康。锦华必须以提高客户满意度为核心任务，从“要求客户满意”提升到“追求客户满意”，从“达到客户要求”跃升为“满足客户要求”。看似简单的一字一词的变更，却必须付出实际的巨大努力。为此，锦华要完善每一个细节，一切工作都以客户满意为中心，将每项业务的全过程和结果都纳入考核体系，从基层考核变革为中层、高层连带考核，一旦出现问题除了直接责任人之外，也要追究上级的领导责任，尤其要严禁与客户私下发生任何冲突，捍卫和提升锦华装饰的金字品牌。

在第四季度如何冲刺的问题上，公司领导规划如下：以南京市场为例，根据市场状况和经验，我们将2160万元的产值任务分解如下，先定12月的1200万元再倒推10月、11月份的产值任务，同时为这1200万元去提前做计划和方案，去寻找一切的机会，提前抢占市场资源。锦华并将出台第四季度销售奖励方案，对年终冲刺有重大贡献的团队和个人，公司将给予丰厚的年度奖励。

所谓危机，就是危险与机遇并存，居安思危不懈进取方能成就长远。经济调整将会淘汰一批经营系统不科学不健康的企业，但同时艰难险阻也将提高我们的生存能力。对于企业来说，最重要的不是一时的规模有多大，盈利有多高，而是健全的机制造就的丰沛生命力，自知之明和量力而行是健康的基础，耐心和奋进是活力的源泉，坚持正确的发展方向，锦华就会走的更远。

许多人都说：“冬天来了，春天还会远吗？”但锦华的领导更看到，冬天正是发现与排除病害的大好时机。为此丁总特别强调加强企业的制度刚性，自此以后，凡发现任何人危害锦华的利益和品牌，均将严惩不贷！惟其如此，方能为迎接未来的春天打造好的基础。

在挑战中寻找机遇，不仅是图生存，更要求发展。所有锦华人，务必用倒计时的心态，在不到80天的时间里，以高度的责任心和强烈的紧迫感，全力以赴的投入到冲刺工作中去，为完成年度目标而努力奋斗！