元洲参访锦华：南北家装巨人共话发展

    众所周知，锦华在南京及整个江苏的家装行业内是公认的龙头，元洲则雄霸北京。在世界品牌实验室最近公布的“2008年度中国500最具价值品牌”排行榜上，元洲装饰以16.11亿元的品牌价值名列第376位。7月18日上午10时左右，元洲装饰董事长李泰岩亲自带领元洲各个分公司的总经理集体到访锦华，堪称北南二京的家装行业的领袖峰会。

    当日上午，锦华装饰总经理堂杰率锦华核心骨干出席了本次交流会，与以元洲董事长李泰岩为首的十余位元洲分公司总经理团队亲切交谈，并就品牌家装企业管理及进一步发展等问题进行了深入探讨。会上，双方通过介绍各自企业的发展现状和特色思路，产生了良好的思想碰撞与激荡。尤其在元洲尤为关注的江浙市场当前开拓问题上，堂杰更是直抒己见，并结合锦华08上半年度市场形势给予了同行恳切忠告，他指出：京派装饰企业在江浙市场的拓展中应更加关注务实经营，进一步摈弃概念营销的惯用手法，脚踏实地发展，才有可能真正在当地市场立足。

    两种企业文化 不同发展战略

    在当天交流会上有一个有趣的现象：虽同属家装行业龙头企业，锦华和元洲的团队文化与行事风格却截然不同。仅从双方参会人员的着装便可见一斑，虽然南京天气炎热，远道而来的元洲高层都是清一色的衬衫领带军，而锦华一边却大都是宽松清凉的T恤派，俨然一个凝重与活泼的鲜明对比。

    会谈期间，堂杰总经理不失风趣的向现场来宾介绍自己的企业文化——快乐做企业，坦率做市场。他表示，锦华一直以来推崇的以人为本经营哲学，让每一位员工都能充分体验到自己的主人翁角色，同时对公司的核心业务骨干予以高薪与股权分红，令锦华的人才流失率一直处于行业最低，一定程度上保证了公司市场的稳定增长。他同时指出，在当前市场的不景气环境周期里，锦华公司重点要实现的是“控制规模下的质量上升”，实现服务质量和经营质量的双提升。

    号称家装集团军的元洲装饰则截然不同，正如李泰岩董事长所强调的：严格的竞争淘汰机制是保持企业有效运行的必要手段，元洲之所以能在全国市场快速扩张，与这一机制的推行密切相关。他表示元洲装饰自成立以来始终坚持30年发展目标，自上而下统一认识，实行区域分公司总经理负责制，充分授权的同时对经营责任人提出更高的要求，也因此确保了公司的规模化扩张。

    企业核心竞争力决定市场未来

    在关于家装企业核心竞争力认识方面，两位家装巨子也是各有千秋。锦华堂杰认为，公司的核心竞争力正如其所倡导“找锦华，装放心的家”的口号，在设计领先、施工质量、客户服务上狠下功夫，在综合实力上体现公司的核心竞争力。特别是锦华推出的江苏省内家装企业唯一的96011客服中心，更是保障了公司的整体服务体系。

    堂总同时表示只有在系统、资源以及人才结构齐全的条件下企业才能做大，而在目前的市场形势下，锦华所要作的重点是确保本地优势的同时寻求区域边缘的稳健扩张。“在市场前景不够明朗的情况下，做好眼前的三、五年不失为上策”，堂杰如是说。

    元洲董事长李泰岩则表示，企业策略的关键是执行和操作细节，不追求盈利的企业不是好企业，元洲装饰凭借家装整体集成的产品流程业务体系，依靠集团24人的管理内控中心，严格推行公司财务、业务双重监督机制，保证了企业市场规模与利润双指标的实践。

    通过这次高峰会，元洲充分了解了锦华之所以能够扎根江苏的成功经验，而北京元洲严谨认真的企业作风也给锦华留下了深刻的印象。相信在不久的将来，锦华和元洲这两家重量级的好朋友又将给本土家装界带来新的风气。