昨天，锦华装饰南京大区管理层战略规划会在天丰大酒店隆重召开！锦华集团董事长宋总，南京大区总经理曹总，丁总，各职能部门领导，南京市六大片区、堂杰国际设计、三大外拓分公司以及人事行政、工程、营销、主材、客户服务体系相关领导负责人共近70位核心成员一同参加了此次的战略规划会议。

    本次规划会不仅仅是南京大区对整个2016年的工作进行总结，同时也是所有板块、大区围绕南京在2017年所提出的高增长目标下的工作规划。它对于2017南京大区在业务增长、全案模式推进等工作有着非常重要的意义。

   上半场会议，由总部各职能部门领导带来各自板块的工作总结及规划。

   在人事行政板块，包总表示在2016年推出的“新希望”、“商学院”两大人才发展项目都卓有成效，短短一年时间里，为各个岗位培养、输送了许多优秀的基层和管理者，让锦华的人才梯队建设更近了一步，而在2017年，部门将会继续推进人才发展计划，着重关注员工的企业归属感、幸福感，减少员工离职率，于此同时，包总呼吁在2017年，人才招聘更要全员参与，多样化、全面化地保障人才引进和储备体系。

对于营销板块，卢总在分析总结了2016年市场、网销等渠道在来访、资源、协议、合同等总体占比情况，总结不足，归纳经验，并能够不断精进与优化，对于2017年，卢总希望营销板块能够在工作模式以及客户服务上进行思维的转变和创新，加大资源、协议、合同等各项指标的占比，同时也要加大开发二手房、重点楼盘的营销进程，继续提高市场占有率。

营销体系下网销部倪经理、企划部王经理分别就各自负责的板块进行分享。两位负责人都表示，在互联网模式下，网络是趋势，未来必须转变传统思维，加大在网络版块的宣传以及投放力度，紧跟时代的步伐。

客服中心李总也对锦华全年在设计费、工程管理、家装户数、全案占比、协议合同转化率等数据进行了展示，希望大区间能够找准各自的不足，相互学习并且提高。

在工程板块，何总希望在2017年能够加强工程督查力度，层层绩效，特别对于工程质量、文明施工、工期等问题，更要加强二度管理，2017年全面提高锦华工艺质量，展现锦华放心家装的硬实力！

在上半场会议结束前，锦华集团董事长宋总发表了讲话，宋总首先肯定了整个南京大区在2016年的工作以及所取得的成绩，同时宋总表示，在锦华集团高速发展下，特别是在整体业绩快速增长的形势下，在座的一线管理者更需要对日常工作中的各项管理指标制定有效、合理的评判标准，同时优化团队人员结构，从而确保各自板块的工作能够做到更加精细化的管理和推进。

最后宋总对南京大区的管理者们发表了新年寄语，2016年，南京大区完成综合产值4.67亿，这份成绩不管在兄弟公司还是行业内都是有一定的竞争力和影响力，所以宋总希望团队中的每一个人都应该有集体的自豪感，荣誉感，并能够以榜样精神继续发挥锦华人的传统优良品质，蝶变2107，相信伙伴们定能够攀登上更高的山峰！

会议的下半场，由各大片区总经理进行述职报告。他们分别就各自分部的工作在设计、工程、客户服务、主材等板块进行2016年的总结，同时为响应“蝶变2017”的号召，大区经理针对总部职能部门在2017年的工作计划，结合自身团队的情况，为各自2017年业绩的达成提出共享了很多建设性的思路及工作方向。

正如很多管理者所想到的，2017年，向管理要增量，在全面优化、协调各板块的工作后，去提高资源、协议、合同的转化，从而达成目标。

会议最后，由锦华装饰南京大区总经理曹总为本次管理层战略规划会做最后的总结。

2017怎么做？曹总首先从四个方面提出了工作内容的整体方向，即向管理要增量，希望管理者能够更多地关注管理质量，提高资源，协议，合同的转化率；向内控要利润，为企业寻求更大的利润空间；向流程要满意，全面优化设计、客户服务、工程施工管理，并形成行之有效的工作流程，让客户获得更好更放心的装修服务和保障；向模式要未来，2017年，南京大区的全案模式即将全面推进，我们拥抱变化，迎接整装时代，通过不断的创新，成就企业未来发展的辉煌！

同时曹总还对于几个重点板块例如设计、市场、网销、主材、人力在2017年的工作提出了十分有建设性的意见。2017路在脚下，曹总希望所有管理者能够起到良好的带头作用，为2017年南京大区总目标的完成贡献自己应有的力量！

蝶变2017，全新起航，蝶变2017，管理者先行，希望南京大区近70位管理者做好积极主动的带头作用，新的一年，一起带领全体锦华人为目标而战，共同开创属于锦华人的新的辉煌！