你以为的竞争对手是友商，其实你的竞争对手是时代！时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说！

在时代的面前，即使是大公司也往往无能为力，没有人敢在这个时代说我的产品是万能的，我的营销模式是万能的，而唯有善于学习、勇于突破，始终保持与时代同步，方能不被这个时代所抛弃。

作为有着21年家装历史的装企，锦华装饰无疑深谙此道，所以为了公司的长足发展，以及员工个人能力的提升，2019年6月10日，锦华装饰南京大区在明发国际大酒店成功举办“新时代的创新营销思维与实战技巧”主题培训。

特聘老师梁辉作为本次培训的主讲，锦华装饰南京大区总经理曹总、各大区经理、店面经理、客户经理、市场部经理、家装顾问以及网销、企划全员，共同参与了此次培训！

传统的竞争模式是否还有效？

传统的产品模式是否还有效？

传统的营销模式是否还有效？

培训开始，梁老师就抛出了这一引人深思的问题，而带着这些问题，我们也正式开始了此次培训。

狼性文化是近几年来备受推崇的，正确认识狼与狼性法则是梁老师为我们上的第一课！

不管是在生活还是学习亦或工作上，明确目标往往都是非常重要的，而比明确目标更重要的便是去实现既定目标。

梁老师从目标实现五五法则、时刻保持危机意识、决不放弃的信念几个方面进行深入浅出的讲解。

▲为了帮助大家进一步理解目标实现五五法则，培训现场梁老师让大家以小组为单位，制作各自的目标，同时，小组代表上台进行展示！

在这个群体精英化、消费个性化、产品服务化的大趋势下，传统的价值模式已经无法适应新的市场环境，我们必须要深刻认识到，市场是营销观念战争而不是产品战争，基于此的客户洞察、客户需求早已不是简简单单的市场调研所能总结出来的。

基于心理账户、沉没成本、比例偏见、价格锚点的客户心理洞察，消费者的决策模型受到越来越多因素的影响，我们在面对消费者时，要更多的从人性、场景角度来思考，千万不要过多的阐述理性，而忽视感性因素对于消费者决策的影响。

而为了让大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、兴奋型需求在内的需求分析模型，本着自愿的原则，梁老师也随机抽取了几位小伙伴，以自身所在的行业为例，根据需求分析模型，来进一步分析客户需求，从而制定沟通策略！

▲现场的小伙伴活学活用需求分析模型！

虽然培训只有一天的时间，但不管是目标实现五五法则、需求增长理论、消费者决策模型、还是需求分析模型，亦或基于客户心理的五维销售模型、营销实战技巧等，在梁老师幽默风趣的语言+实际案例分析+互动形式下，我们都能快速理解、并做到举一反三。  

而在最后，锦华装饰南京大区总经理曹总也就本次培训做了最后总结！  

▲锦华装饰南京大区总经理曹总！

曹总表示，在这个快速发展的时代，不管是企业还是个人，都千万不要轻易满足现状，相反，我们要付出更多的努力、勤奋才能得到自己想要的。

▲锦华装饰南京大区总经理曹总！

互联网环境下，对于从业者来说，去吸纳、去改变，至关重要！而挖掘客户需求、满足客户需求，尽可能为客户提供兴奋型需求等，最终提升客户满意度，是我们每个人都必须身体力行的。  

同时，曹总也表示，今天的培训，干货很多，希望大家都能够有所收获，并在日后的工作中学以致用，之后，公司也将会为大家提供更多的学习机会，希望大家能够珍惜。