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发布时间:2019-06-12 14:38:16 阅读次数:63次 “新时代的创新营销思维与实战技巧”培训,圆满落幕

你以为的竞争对手是友商,其实你的竞争对手是时代!时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说!


在时代的面前,即使是大公司也往往无能为力,没有人敢在这个时代说我的产品是万能的,我的营销模式是万能的,而唯有善于学习、勇于突破,始终保持与时代同步,方能不被这个时代所抛弃。


作为有着21年家装历史的装企,锦华装饰无疑深谙此道,所以为了公司的长足发展,以及员工个人能力的提升,2019年6月10日,锦华装饰南京大区在明发国际大酒店成功举办“新时代的创新营销思维与实战技巧”主题培训。

 

 

 

特聘老师梁辉作为本次培训的主讲,锦华装饰南京大区总经理曹总、各大区经理、店面经理、客户经理、市场部经理、家装顾问以及网销、企划全员,共同参与了此次培训!

 

传统的竞争模式是否还有效?

传统的产品模式是否还有效?

传统的营销模式是否还有效?


培训开始,梁老师就抛出了这一引人深思的问题,而带着这些问题,我们也正式开始了此次培训。

 

狼性文化是近几年来备受推崇的,正确认识狼与狼性法则是梁老师为我们上的第一课!

 

不管是在生活还是学习亦或工作上,明确目标往往都是非常重要的,而比明确目标更重要的便是去实现既定目标。


梁老师从目标实现五五法则、时刻保持危机意识、决不放弃的信念几个方面进行深入浅出的讲解。

 

 

 

▲为了帮助大家进一步理解目标实现五五法则,培训现场梁老师让大家以小组为单位,制作各自的目标,同时,小组代表上台进行展示!


在这个群体精英化、消费个性化、产品服务化的大趋势下,传统的价值模式已经无法适应新的市场环境,我们必须要深刻认识到,市场是营销观念战争而不是产品战争,基于此的客户洞察、客户需求早已不是简简单单的市场调研所能总结出来的。

 

 

基于心理账户、沉没成本、比例偏见、价格锚点的客户心理洞察,消费者的决策模型受到越来越多因素的影响,我们在面对消费者时,要更多的从人性、场景角度来思考,千万不要过多的阐述理性,而忽视感性因素对于消费者决策的影响。

 

 

而为了让大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、兴奋型需求在内的需求分析模型,本着自愿的原则,梁老师也随机抽取了几位小伙伴,以自身所在的行业为例,根据需求分析模型,来进一步分析客户需求,从而制定沟通策略!

 

 

 

▲现场的小伙伴活学活用需求分析模型!


虽然培训只有一天的时间,但不管是目标实现五五法则、需求增长理论、消费者决策模型、还是需求分析模型,亦或基于客户心理的五维销售模型、营销实战技巧等,在梁老师幽默风趣的语言+实际案例分析+互动形式下,我们都能快速理解、并做到举一反三。  


而在最后,锦华装饰南京大区总经理曹总也就本次培训做了最后总结!  

 

▲锦华装饰南京大区总经理曹总!


曹总表示,在这个快速发展的时代,不管是企业还是个人,都千万不要轻易满足现状,相反,我们要付出更多的努力、勤奋才能得到自己想要的。

 

▲锦华装饰南京大区总经理曹总!


互联网环境下,对于从业者来说,去吸纳、去改变,至关重要!而挖掘客户需求、满足客户需求,尽可能为客户提供兴奋型需求等,最终提升客户满意度,是我们每个人都必须身体力行的。  


同时,曹总也表示,今天的培训,干货很多,希望大家都能够有所收获,并在日后的工作中学以致用,之后,公司也将会为大家提供更多的学习机会,希望大家能够珍惜。  

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